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销售谈心（第1页）
2006年的房产销售趋势有点回落，但是因为总体价格已经起飞了，所以还是属于在上涨之中，但是对于销售来说却是有点难度，需要加点外力来进行了。同时炒房者又是非常多，当时的房屋买卖政策和现在是完全不同，根本没有限购不限购，贷款也是比较自由的，基本购买新房都可以首付总房款的30%，70%的余款可以各种组合贷款来进行支付，贷款审批也是手续很快。所以在房屋买卖销售中是乱象好多。这会乐飞留下来就想请教请教托尼这里的门道。
公司提供的午餐也正好送了过来，于是两人各自端着餐盒坐到托尼办公室里，托尼销售中心的办公室还有点乱，没有全部整理好，但是桌子椅子和沙发都到了，两人就随便坐了下来，边吃边聊了起来。
“明天就开始预售了，明天大概会有多少客户来现场认筹啊？”乐飞直接问托尼，毕竟也是认识好几年的兄弟了，不会绕来绕去。
托尼也爽快的回答：“本身华歌这几年来这么多项目已经销售的都很成熟了，各个销售的手上都有自己的客户，每个销售手里不会少于20组客户的，我们这里有十几个销售，你说明天能有多少客户来？而且刚才林董过来是安排明天另外再增加一些现场排队人员的，你看明天的销售场面会怎么样？”
乐飞不解的问：“不是已经有这么多客户来了，你这增加额外的排队人员不是增加现场管理难度吗？而且不是造假吗？万一真要买房的人拿不到号，而哪些排队的“黄牛”手里都有号不是让买房者增加难度么？对我们企业也没有什么好处啊。”
“这个你就不懂了，当一件商品只有一个人购买的时候，它只能叫做一件商品，而这件东西有无数人在争抢的时候，它就不是商品了，这叫“奇货可居”，战国时的吕不韦吕臣相就在使用这招了。不久的将来其他商品也会采用这种模式来运营，可能就叫饥饿营销。”乐飞听着托尼这些话，总觉得不是很能接受，但是这是他们销售部的工作方法，也没有权利去干涉，只能接受，不过他也记在了心里，打算以后有机会跟父亲讨论一下。
“之前例会上不是还说公司里面也有很多炒房的？那不是把公司的利益损害了么，你们打算怎么处理解决呢？”
“炒房在销售中很普遍的一个现象，如果没有炒房者，这个房产市场的哪里来呢？但是炒房也要有炒房的规矩，有些人坏了规矩，就要受到惩处了，就比方讲有人来买房，但是他找不到卖家，然后他去找中介，中介给他介绍了房子，他跳开中介直接和卖家谈，这种行为是很被鄙视的行为，还有很多我也讲不过来。你说炒房损害公司利益，这个要看哪一方面，如果他在完成公司的销售价格的前提下，也是属于合规的。但是如果拿着公司的折扣去销售买卖，那就是必须要处理的。不过你想挣点钱的话，可以和我一起做点事情，怎么样？”
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