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大正保险公司，无论是总公司还是分公司，正对着大门的那堵墙上都挂着一幅标语，上面写着“向着目标时刻前进！”

旁边就是所有销售人员的业绩表。

只要看一眼名字下面的柱状图，谁当天完成了多少销售业绩都一目了然。

按照每天的流程，工作日每天上午九点半开早会，所有销售员都在在支部长身边唱公司的社歌。

然后就由支部长扯着嗓子，说着些数字，说离业绩达标的截止日期还有多少天，大家要全力完成目标。

但自从左海佑二郎升任为支部长后，由于所处的位置不一样了，而且经常需要参加总公司的会议，他就逐渐发现了许多不能对人言的行业秘密。

发现原来他过去接受的一切知道都是骗人的，左耳朵听右耳朵出就可以了。

谁要是拿目标当真的话，非得胃溃疡不可。

压榨！

其实隐藏在励志鸡汤背后的只有惨无人道的压榨。

为什么这么说？

是因为现在每年都有三四十万初出茅庐的销售员进入保险行业，但同时每年也有三四十万人被迫离开。

当下是一个大量招聘、大量解雇销售的时代，而这，却是保险公司有意为之的结果。

实际上，这些新人在保险公司的高层口中，都被叫做“初始客户”。

所谓初始，就是说只要公司招进来一个销售，哪怕是能力再差的人，一开始也能从亲戚朋友那里靠人情拉来四五个客户。

但他们手头的人脉用光之后，业绩就会越来越差。

所以很多保险公司其实是靠着“不拉订单拉销售”的策略来增加客户，人事部对于业绩的作用，甚至比销售部门还要重要。

也是因此，每三个新人里有两个人不到一年就会辞职。

这一行业从来就没有摆脱“用过即丢”的用人方式。

自从发现了这点之后，左海佑二郎才意识到他自己作为一个曾经被压榨的“初始客户”，居然能够突破层层阻碍，走到今天这一步，他是有多么的幸运。

而且这还不算，现在保险市场已经接近饱和的日本社会，如果仅靠他过去那种拉客户的方式来推销，已经不能再起到良好的效果了。

所以为了能够在激烈的市场竞争中生存下去，也为了更加了解客户，更准确提高给客户的情绪价值，通过计算机化来提高效率、处理信息的浪潮也席卷了这个行业。

像大正保险公司，现在不但提倡销售人员根据调查的资料投其所好，给客户送礼。

甚至暗地里鼓励自己的销售人员和客户发展男女关系。

说白了，从公司的角度出发，最好的销售人员就是为达目的不择手段，只要能够拿下订单怎么都好。

但与此同时也就恰恰意味着，对于左海佑二郎这样一个穷山沟里的夜校毕业的人来说，保险公司其实已经完全关闭了所有（本章未完，请翻页）

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